作者: Lisa Li

 

 

之前接受過平面媒體，或是電視台訪問

由於訪談的過程中，可以暢所欲言、隨時NG 隨時重拍

因為編輯們都可以回去『後製、剪接』完整過濾後

挑選她們覺得適當的畫面、內容，再呈現給觀眾朋友

 

這次、真的很興奮

一位平時很愛『劈腿』的女子、竟然將第一次到正聲電台獻「聲」

從2004年開始在Yahoo拍賣販售英國手工鞋 funky feet fashions

2005年2月開設推理王補習班〈國小數學、美語、課業輔導〉

2013年7月創立堡貝王網路商店 www.kingbabytw.com

2014年10月將補習班關起來

2014年11月堡貝王實體店鋪開張〈台北市內湖區環山路一段59巷3弄8號〉

2015年3月堡貝王APP上線〈手機商店搜尋：堡貝王〉

 

平時不愛露臉，卻愛分享生活大小事的她……

到底如何走向創業這條路…..????!!!!!!~

 

 

訪談當天、節目是早上9:00-10:00

主持人：羅際夫 Jeff Lo 《財經早知道》

很久沒有這麼早起床，刻意6:00就起來~

幫全家做好早餐放電鍋，也請妞嬤來家中照顧兩小隻妞

趕緊出門~8:30就到台北火車站附近

 

 

到達位於重慶南路的正聲電台、真的很開心

在高中以前……..大部分的人都是注意到我的『外表』→超級感謝爸媽把我生的健康又順眼 

創業之後………..刻意加強內涵，希望能夠讓人看到心理真正的自己，畢竟人會老、但真材實料拿不走

這次…..

收到廣播的邀請，只聽其聲，不見其人~

對一直努力經營自己的我，真正是一大肯定！

 

 

 

9:20 開始 LIVE 訪問，共分兩段~每段15-17分鐘

主持人 Jeff 聲音充滿磁性、節目開始前

特別提醒我~不用特別準備，就聊天….輕鬆聊就好

他真的很會引導、讓我毫無保留的分享一路走來的酸甜苦辣……

 

以下是採訪大綱：

1. 如何開始從網拍工作，到開設網路商店?
   因為在英國念書參加展覽接觸到英國手工鞋funky feet fashionsfm全系列學步鞋、覺得產品很棒
   當時在台灣也沒有類似商品，所以就批了幾百雙回來，剛開始因為有一份正職工作，所以先從門檻低
   的YAHOO拍賣開始，本來都屬於『兼職隨緣賣』，但因為品質很好客人回購率高，口耳相傳生意越來越好
   客人支持之下，決定開設公司合法大量進口，也可以進軍其他購物商城 (PChome/YAHOO/Herbuy/Mamibuy必須是公司行號才能上架)
2. 網拍到商店，差異在哪?
   YAHOO拍賣時，每天花費許多時間回覆客人問題，
   也時常需要回覆 “希望買到便宜又好康的客人”→想殺價
   可能來來回回1-10次，才能接到一張訂單 
   但經營商店時，回覆問題的機會少了
   客人可以閱讀完網頁上完整的資訊後『直接下單』
   或許是基於~信任感
   YAHOO拍賣中，客人的『良好評價』是重點，經營網路商店，品牌的『知名度』就變成更重要的一環！
3. 開設網路商店，是否可以減少店租成本?
   網路開始，確實創業成本可以降低，壓力不會這麼大……
   擁有一家屬於自己的商店，是很有成就感的一件事

4. 開設網路商店的甘苦談?
   開設網路商店以後，結交了台灣各地、甚至世界各國的朋友
   有的來自香港、澳洲、美國、加拿大……等等
   台灣各個縣市的朋友也不遠千里來到堡貝王內湖門市
   本來只是小小倉庫、最後客人太多還是重新整頓內部空間設計
   讓遠道而來的堡友們可以盡情帶著孩子來親子友善空間玩耍+購物！

   妞爸就曾經問過我：『真的很不可思議，現在買東西那麼方便?何況只是一雙鞋? 怎麼有人會願意千里迢迢來到堡貝王』
   或許是大家感受到我們的真誠、與用心
   我們賣的不只是商品、而是傳遞一種『幸福的感覺』分享愛的理念

   至於苦的是
   剛開始鞋子的退換貨比率很高
   尺寸不合，商品有瑕疵、品質有疑慮
   針對這些問題，我們就開始寫部落格或將商品描述更清楚一點
   讓客人能夠選到更適合的商品！

   我一直針對員工教育方面
   要求「不批評、不抱怨、不說情緒傷人傷心話」
   商品沒有好、不好? 只有適合不適合?
   我們不說自己的東西，是最好的！但會誠懇分析適不適合客人?
   因為找到合適的才是最重要的！絕對不強迫衝動性購買 

   為何選擇童鞋開始?

5. 2004年在英國念書，因緣際會之下認識 funky feet fashions創辦人夫妻
   對他們可愛舒適的學步鞋愛不釋手，就這樣開啟了對於 “鞋子” 的興趣！

   因為市場反映不錯，進而開發自有品牌『堡貝鞋』
   創立獨特一雙一雙訂製的商業模式
   從童鞋、女鞋、到男鞋！全家親子鞋都可以訂做！

6. 鞋，不試穿? 怎麼賣?

   我們提供「第一次免費換貨」，尺寸不合、顏色不喜歡都可以重新幫客人製作
   原商品我們就自行吸收，再尋找有緣人就好
   這樣的服務，成本不低
   但可以累積信用額度和忠實客戶
   記得：有位客人因為(住在南部)在網路上購買堡貝鞋
   換了三次才找到合適的尺寸！
   確定尺寸，之後下單只須選款式、顏色…….
   前前後後、推薦給朋友，也買了十幾雙…..成為VIP

   另外，為了減少來來回回所花費的人力、運費成本
   也在2014年三月開設部落格寫文章教導如何選擇尺寸?
   和選購的正確觀念！

7. 如何行銷?
   剛開網路商店的時候，有先試著請部落客打廣告，
   但試過了幾個知名部落客，發現……透過別人還是無法傳達自己真正的理念
   所以決定自己下筆！
   用真誠的文字分享給身旁有緣的朋友

   實體店鋪，看的到摸的到
   網路店鋪，看不到摸不到，最重要需建立『信任感』
   所以我的部落格就先以自我經驗
   尤其是別人不敢、或沒有過的經驗下筆
   雙胞胎懷孕的過程、照片是我寫的第一篇文章
   通常媽媽懷孕時，是人生之中最自然沒任何裝飾的時候
   很多人不願意拍照、顯露給別人看
   反而我希望透過最真、最赤裸裸的一面，「傳達正面、樂觀的力量」給堡友們……這就是我

   另外，擁有十年教育經驗的我
   也不吝惜傳達「親子教育」樂觀生活的想法
   慢慢發現，不同於爾虞我詐的商業環境之中，
   不知不覺也創造出獨特的『堡貝王精神』
   獲得擁有共同想法、或是期待幸福的堡友們支持！
   創業，除了以賺錢為目的，我更花費許多精力在傳達自己更深層的理念，希望人心更善良希望世界更和平！

8. 面對實體、虛擬，如何因應?
   虛擬店鋪做到一個階段，就會想往實體店鋪邁進
   畢竟有些人還是習慣在大街上買東西
   希望能夠分享給更多人
   下一個目標就是往實體店鋪走

9. 給網路創業者建議?
   創業，需要心臟很大顆，可以承受無法預知的壓力和挫折
   『個人特質』勝過一切
   別以為自己創業就可以不用面對老闆的情緒
   自己當老闆更需要『放低身段』面對更多老闆客戶
   也需要不斷充實自己
   吸收新知，掌握市場脈動
   才有機會脫穎而出，創造出屬於自己的天地！

感謝有準時聆聽這篇訪談的堡友們，你們的親身參與讓我真的很感動
希望這裡小小的分享，可以讓想要創業的朋友們，更有勇氣向前走！畫出自己的夢想、跨出真實的第一步！

謝謝你， Jeff Lo ~ 訪談順利、成功。
 

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妞媽 Lisa Li (67年次) 

學歷：東吳法律系畢業、英國De Montfort Univ. 設計學院碩士 

專長：幼兒教育、商品設計  

證書：   

長頸鹿美語合格美語老師
文化大學推廣部課輔老師合格
文化大學推廣部數學遊戲師資合格   

現任：全職三寶媽+『堡貝王堡主』品牌總監

曾任：『推理王補習班老師』 

堡貝王童話世界→www.kingbabytw.com   

堡貝王粉絲團→ www.facebook.com/kingbabytw

堡貝王店鋪粉絲團 (打卡用)→https://www.facebook.com/kingbabytw717

 

而後又推出升級版

前面改成『拉鍊式』更方便穿脫

可當薄外套

 

更可以在雨天時，派上用場

 

英國品牌 Frugi 更推出100%寶特瓶回收

環保系列，用更輕更柔軟的材質，打入防水外套市場

 

Jojo Maman Bebe 更推出『四合一防水外套』

一件外套四種穿法！ 一年四季都可拆 + 合 穿搭

詳情請參考>>>> https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product…

(恩哥：Frugi 雨衣外套 / 兩妞：四合一防水外套)

  

目前有四款

★一衣四穿，一年四季都適用
★多功能設計，內外層可拆
★外層：春夏秋可穿（當雨衣外套）
★內層：(雙面穿/ 一面防水/ 一面刷毛) 適合秋冬
★外套內層組合穿：冬季穿非常保暖
★材質：外層100%聚酯纖維(防風防水)、內層：100%環保刷毛(保暖不起毛球)

【可當雪衣、保暖外套、雨衣、輕便外套】

 

(我們家大妞喜歡穿剛剛好…，小妞喜歡稍微大一點，恩哥>>>媽媽挑什麼就穿什麼)

• 雨衣外套：https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product…
• 輕量雨衣 (pack-away): https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product…
   
• 雨鞋 https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product/category&path=150_154

• Frugi 雨鞋 https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product/category&path=61_183

• 雨衣雨褲 https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product/category&path=150_165
  
  
• Frugi 外套 https://www.kingbabytw.com/index.php?route=product/category&path=61_170

(若是擔心大雨走路、或騎腳踏車 褲子溼掉，也可以考慮 “防水雨褲”)

 

 

 

 

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妞媽 Lisa Li (67年次) 

學歷：東吳法律系畢業、英國De Montfort Univ. 設計學院碩士 

專長：幼兒教育、商品設計  

證書：   

長頸鹿美語合格美語老師
文化大學推廣部課輔老師合格
文化大學推廣部數學遊戲師資合格   

現任：全職三寶媽+『堡貝王堡主』

曾任：『推理王補習班老師』 

堡貝王童話世界→www.kingbabytw.com   

堡貝王粉絲團→ www.facebook.com/kingbabytw

堡貝王店鋪粉絲團 (打卡用)→https://www.facebook.com/kingbabytw717

 

 

今年的春節家族出遊原本還是想入住家人都很愛的礁溪長榮鳳酒店

無奈去年11月想訂的時候居然已經客滿

所以開始朝宜蘭的民宿下手

但沒想到一些知名的民宿居然也都一房難求

尤其我們又需要5個房間&兩個晚上

不過就在妞爸決定放棄的時候

妞爸的大姐在友人推薦下找到這間位在冬山鄉的溫哥華民宿

不但大年初三和初四晚上都有房間，而且還是包棟

重點是價格經濟實惠

包棟5個房間(四間雙人房&一間四人房)一個晚上只要16800元

而且這可是春節假期的房價啊！！！

 

 

 

這間三層樓的民宿外觀走歐式風格

前院除了有一個可以停至少四部車的停車場之外，還有一大片草地和小小池塘

是由一對從台北搬到宜蘭的年輕夫妻經營

還有他們可愛的2歲小千金，以及一個還在媽媽肚子裡的小王子

同時還有三隻精力旺盛的傑克羅素獵犬

夫妻倆之前都在金融業，原本是老闆的父母親希望來宜蘭養老

結果父母反倒不常回宜蘭(最後還是覺得台北比較方便)，房子就交給他們兩來打理

而且聊天之後才發現，這老闆可是妞爸和妞媽大兩屆的延平學長

(但寫文章時才發現居然忘記跟他們拍照，殘念…..)

 

這是民宿的客廳，後方有個吧檯

宜蘭的獨棟別墅果然和台北的小公寓就是不一樣

客廳大.吧檯大.連坐在那裡的兩隻熊也大

而且一進門，主人也立刻大氣的送上宜蘭知名的點心，旁邊還有相當好喝的紅茶可以搭配

話說我們王家三姐弟超愛喝飲料，尤其到哪都會透過手機APP叫飲料外送

(包括過去多次出遊，都還請飲料店直接外送到飯店房間)

這次也不例外，只是因為距離民宿最近的”清新”至少2公里以上，因此都沒提供外送服務

正當我們感到可惜之際，抱著無奈心情，喝起民宿的紅茶，再加上冰塊，耶，何須外送，這紅茶就已經好喝到不行！

這是客廳玄關

春節那幾天，不管走到哪，恩哥哥都會被大家拱著唱小蘋果

過去的恩恩，對於在眾人前表演是有些恐懼

但在我和妞媽不斷鼓勵，對於表演，恩恩現在可是越來越大方

後面牆上掛著的，則是溫哥華民宿的合法登記証

接下來就準備上樓，來看看這兩個晚上要住的房間到底長得如何

  

 

這是兩人房的房型，除了彈簧床之外

地板都還可以加床

有鑒於我家小人常常會滾來滾去掉下床

因此我們就睡在其中一間雙人房，地板再加床

果真第一個晚上，原本是我和小妞睡在地上，半夜想轉身卻轉不過去

原來恩哥哥已經從床上滾下來，和我們一起擠在地上了

 

這間則是溫哥華民宿的四人房，裡頭還有個小客廳

基本上這裡五個房間當中，只有四人房沒有浴缸

至於浴缸部分有分大小，二樓以上的雙人房浴缸較小，適合一個人單獨享受

  

一樓雙人房的浴缸最大，塞進四個小人也沒問題(妞爸準備的玩水工具再度攻佔宜蘭)

而提到泡澡，這可能就是溫哥華民宿的最大罩門

因為這裡的熱水是用鍋爐，所以熱水有限

把眼前這個浴缸放滿熱水，在加上樓上妞奶奶同樣享受玩泡澡之樂後

其他大人準備要洗澡時，水就呈現溫溫的，雖不至於冷，但對於喜歡沖熱水澡的妞爸來說就有些遺憾

 

 

接下來就是早餐時間

用餐的地點是在民宿一樓的後方

除了有個大餐廳和廚房之外

這裡還有三個房間，不對外開放，因為這是民宿主人和父母住的地方

這裡的早餐是一份一份的

看得出民宿主人的用心，兩天的菜色不同，但相同的是都很豐富

沙拉.主餐.濃湯.水果.紅茶&咖啡一樣都沒少

但壞處就是因為我們人多，民宿主人得提早準備

因此有些人比較晚起，吃到的早餐就會冷冷的

不過這似乎也很難避免

 

室內適合休息打屁

室外當然就要活動筋骨

尤其是民宿業者養的這三隻獵犬真的超級活潑

而且非常愛追球

恩恩和我第二天光是和這些狗狗玩你丟我撿的遊戲就玩了一個多小時

玩到最後，狗累了，回窩睡覺，我也累了，到裡面休息

唯獨恩恩還精力旺盛，絲毫沒有疲態，不斷一直央求主人再放狗出來玩

 

這位小可愛就是民宿主人的千金

正在展示從池塘撈起來的魚給我們看

 

大過年總不能免俗，妞爸和妞小姑姑特地準備了仙女棒和煙火給小人玩

其實妞爸也是第一次放高空煙火，一盒五百塊，射向夜空，果真美麗萬分

但聲音超大，害我都很擔心警察會來關切，且一盒約1分鐘就結束，難怪台北101的煙火費用要那麼高

 

住飯店，可以使用的設施多，或許住進去就不用再出門

但住民宿就不同了，除了過夜之外，總不能整天都在那裡看電視，這時候就得好好規劃行程

而宜蘭真是個好地方，每個景點之間距離都不會太遠，尤其又有民宿老闆可以詢問，幫忙訂位

但好山好水，也好多人，尤其是讓人塞到怕的雪隧

因此這回我們選擇走濱海公路

雖然花的時間比較長，但第一站也可以順勢參觀蘭陽博物館

開始第一個景點前，先來個大合照

只是少了妞爸的大姊，也就是妞大姑姑，因為總要有個人負責拍照，哈

這是蘭陽博物館的部分外觀，原本想來個難得全家福，怎知活力旺盛的恩哥哥已經衝到老遠的前頭去

 

這博物館有三層樓高，主要是介紹宜蘭的歷史

一樓是兒童區，比較多可以摸可以碰的東西

二樓.三樓則以展示品居多

其實對於逛博物館，理工出生的妞爸一直很無感，常常都是走馬看花

甚至當初去英國找妞媽的時候，對於一堆城堡教堂和美術館，往往也是跟招牌一起合照，代表到此一遊就夠了

反倒是這些小人對於博物館內的所有東西都有興趣

拉著我東問西問，還好我也算樣樣通，樣樣稀鬆，答案都能滿足小人的需求

 

接下來這景點要介紹的就是清水地熱

比較靠近山區，因此沿途的風景相當美麗

只是這張美麗照片的背後卻是塞車的苦中作樂

因為大年初四這天，要上清水地熱的遊客非常多，入山口有進行管制

還好在車陣中排了約莫20分鐘，我們就順利的進入

這張照片的重點除了我笑的比小孩開心之外

遠方還有一群人在露營

雖然妞爸一直對露營感到興趣

但妞媽到現在還一直無法克服得在荒郊野外，無法身體洗乾淨上床的恐懼

進入清水地熱之後，第一件事就是上廁所，因為剛剛塞車塞太久

但這裡只有流動廁所，當然無法要求清潔，得有心理準備

接下來當然就是要開始準備食物煮來吃了

這裡有個販賣部，其了基本的雞蛋之外

還有玉米.筊白筍..等等

重點是還有小人手上的這個用來放進溫泉裡的竹簍，雖然可以借，但押金要200元

另外我們也聽從民宿主人的建議，先在山下超市買了蝦子等海產上來

這張照片的重點在於，原本妞爸預測出四當天會下雨，沒想到半夜雨是很大

不過一早出太陽，還得戴墨鏡

看著老天爺，感謝賜我們好天氣

 

重頭戲登場，在眾多遊客中插空隙，把準備好的食材放入溫泉中

雞蛋要煮15分鐘，玉米則至少要20分鐘，若遊客眾多，請在自行加5分鐘

 

 

煮熟上鍋，再去一旁買個飲料

溫泉蛋.溫泉蝦配上冰飲，真的是一大享受！

 

看看這恩恩和大妞吃的模樣，就知道有多滿足

至於小鳥胃的小妞吃不多，倒是在旁邊默默幫大家撥蛋殼，記嘉獎一次 

 

從清水地熱下來之後，會先經過超有名的天送碑卜肉

只可惜當天人超多，還因此在這塞車塞了約20分鐘

所以我們決定放棄卜肉，而是來到繼續往前不遠的三星花海氣球嘉年華

嗯，很漂亮，但下車拍個照，旁邊加油站上個廁所，約莫30分鐘就可以解決這個景點

前往下一站蘇澳的蜡藝觀光工廠途中

我們有經過一家”鴨肉爽”

人超多，還有專屬停車場

秉持著人多就是美味的邏輯，下車吃午餐

沒想到味道普普，環境也有些髒亂，並不推薦……

 

蜡藝觀光工廠

如果沒記錯的話，一張票200元，其中100塊可以折抵消費

同時裡面有五個關卡可以動手DIY，帶小人到這裡消磨2-3個小時絕對沒問題

 

 

第一關就是先拿有許多不同圖案的繪圖板

將畫紙放上去後，接著用蠟筆再上面塗色

就可以跑出許多不同的花紋

 

第二關是自己做彩色筆，一人可以做三支

說到這，奇怪那天做的色筆怎麼回到家全都不見了……

 

 

這三關則是做蠟筆

可以自己選不同形狀的模具

接著放入不同顏色的蜡粉

經過機器加工就完成

因為本人特愛國，這個台灣圖形的蜡筆就是我的傑作

 

第四關的部分，就是人體彩繪

可以選擇給老師畫，也可以選擇自己塗塗抹抹

都是用水性顏料，因此畫上去後一碰水就可以洗掉

 

當天小朋友都是交給專業的老師畫上他們個自己歡的圖案

 

至於大人的彩繪就交給小人來操刀

但我這漂亮的Love則是妞媽幫我塗上去的

我是不知道她有沒有藉機要向我表達愛意啦

 

第五關就是角色扮演啦

這位是愛搞怪的恩哥哥

小飛俠.王子他都不要

就是要當怪物，然後到處嚇妹妹

至於從下就立志要當公主的小妞

挑選的衣服當然就是走夢幻風格

 

而立志以後要當男生的大妞

這回挑選的衣服倒是很淑女

 

 

當然一趟愉快的旅程

除了玩的開心之外，吃得滿足也扮演重要角色

這回到宜蘭，我們也在民宿老闆的推薦下，享用到兩家相當不錯的餐廳 

 

這間壯圍穀倉，顧名思義，裝潢充滿古早味

而且高貴不貴，沒有菜單，餐廳直接幫你配菜

一個人雖然只要3-400塊，但菜色頗具創意特色且相當豐富

這個蔥飯，大人小孩都愛，不夠還可以加

光是我們家的大胃王恩恩就吃了三碗

 

一共約10道菜，都是用當地食材做成

包括最後的水果也頗具巧思

雖然照片沒有全部放上來，但我只能說，這家餐廳我們下次還會再去

另外值得一提的就是在餐廳的一旁有個可以做麥芽糖的地方

當所有餐點上齊之後，店家還會送上小餅乾

這時候大人小孩就可以到這裡DIY，將麥芽糖放入餅乾中

甜而不膩，而且不黏牙

 

接下來這家餐廳也很厲害，人潮滿滿，還得抽號碼牌

當天是我先開車過來排隊，其他人再慢慢過來

還好等待約30分鐘就得以入桌

不過要提醒大家，這裡不是抽了號碼牌就沒事

而是得先過來點菜，因為會以點菜順序來當做入座的次序

當天就有客人沒點菜，在旁邊等到天荒地老

這之就是當天的重頭戲”甕仔雞”

皮脆肉嫩，灑上湯汁，好吃到不行！

 

這家餐廳沒什麼大菜，主要是以這種小菜為主，價格不貴，但卻也都有一定的水準滋味

而我們家族出遊，通常會由妞爸的大姐，也就是妞大姑姑來點菜

她的點菜特色就是寧可錯殺，也不能錯過

因此每回都是滿滿一桌

但通常都還是會被我們秋風掃落葉，一掃而空

也因此跟我們吃過飯的朋友每次都有個疑問：

你們餓很久了嗎?你們等等還有事嗎?為什麼吃那麼快？

不知不覺和我們一起用餐的朋友也會加快用餐速度

因為太慢就吃不到東西了，哈哈~~

 

 

最後就用一張大合照當結尾

過去我們出遊都喜歡挑親子飯店

但這回首次挑戰民宿包棟也相當不錯

這次走的景點.吃的東西和住的民宿都相當推薦給大家

 

好的民宿老闆帶你吃喝玩樂

不好的民宿商人讓你水深火熱

這次春遊我們全家則是充滿彩色！

 

宜蘭冬山鄉溫哥華民宿

http://blog.yam.com/thevancouverinn

蘇澳蜡藝觀光工廠

http://www.lucky-art.com.tw/

壯圍穀倉

http://juanwei-granary.up2edc.com/

番割田甕缸雞

https://plus.google.com/109351336852692937767/about?gl=tw&hl=zh-TW

蘭陽博物館

http://www.lym.gov.tw/ch/Index/index.asp

清水地熱公園

https://plus.google.com/113425704689230282120/about?hl=zh-TW

 

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妞爸 王軍凱 (68年次)

學歷：台大大氣研究所畢

現任：台視氣象主播、非凡新聞主播、非凡News金探號主持人

粉絲團：台視新聞氣象/非凡新聞/News金探號 王軍凱

 

 

 

 

   

看電影、總覺得是情侶間小倆口浪漫約會的甜蜜活動！