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賣房這段時間應該是我此生收到最多情書的時刻
買了新房，接著就要處理舊房
第一個問題”找誰賣?
給單一家房仲獨賣好?
還是多家房仲聯賣好?
其時找房仲這件事很看緣份
因為對房仲來說，如果銷售獎金是10
他自己接近來的案子， 獎金部分至少就可以拿到5
如果也是自己賣出去，剩下的獎金也通通自己全拿
但如果是自己接進來的案子，別人賣出去，那獎金就對分
所以為什麼很多人沒事就會接到房仲來信或電話詢問
“您房子要不要賣啊?您要不要買房啊?”
房仲勤打電話，100通裡面如果有一個願意給他們機會，那一切都值得了！
這個舉例或許不適當
但我覺得很像詐騙集團為什麼每天都要打給你
說你兒子在我手中，只要100通裡面有一個人相信
有一個人匯了錢， 這100通電話的投資報酬率就超級高了
所以身為準備賣屋的屋主，在房仲眼中我可是炙手可熱
但挑房仲這件事很看緣份
剛好當時也有朋友在看房
覺得帶看的永慶房屋仲介A還“蠻實在“
推薦給我們，也因此就簽給永慶房仲A
“實在“我覺得很重要
因為有太多房仲業務嘴，話術一堆
為了捧你的物件，好話說盡
為了損別人威風，說三道四
怕別人搶了自己的案子，就動手動腳，這個後面會提
但到底實不實在，是不是可以託付終生
這還真的像婚姻一樣，需要時間驗證
因為我們也不知道算是幸還是不幸
原本跟我們簽約的永慶房仲A
居然就在服務我們大約半個月後
突然接到他們店長的電話，說房仲A要離職了
啊！？這其實讓我對這個房仲A和永慶都有點不爽
離職這件事，通常醞釀都會超過2星期
這是我對房仲A一開始沒先說的不爽處
當然他也不可能先說~~~哈
而永慶也算無辜，因為房仲A的離職，
讓我對永慶也產生不信任感
不過永慶也立刻把我的案子轉接給後來的房仲「李裕源」
這時候我能做的事
就是先打電話給房仲A，禮貌的詢問離職原因
但重點是要打聽一下接手的裕源，風評到底如何
另外一方面也打電話給永慶，問一下房仲A到底發生什麼事
再順便問一下裕源的經歷
同時放話 “你們這樣搞，我考慮解除獨賣合約！”
不過後來，我們還是決定給永慶持續獨賣
為什麼不給各家聯賣?為什麼沒有解約?
先說聯賣的最大的優點
就是所有房仲一起出擊，來看的買家組數絕對會比較多
但可以說優點，有可以說是缺點
因為來看的組數多寡是一回事
買家是不是適合這個物件又是一回事
最怕的是不認真的房仲
把所有不同預算的的客人都帶來，亂槍打鳥
另外聯賣的另一個問題
每家房仲都知道你的底價
就可能產生彼此搶客，破壞行情的狀況
雖然給某家獨賣，其他家業者也不換善罷甘休
但相對單純一些，這部分後面提
至於獨賣的部分，最大的優點
就是你的底價只有一家房仲知道
因此價格比較容易守住
我也只需要跟單一窗口聯繫
還有一個很重要的原因
我們不急著賣，因為我們還住在原本的舊家
如果各家房仲每天不停的帶看
導致我們每天疲於應付，那其他事還真的都不用做了
這就是後來順利幫我們賣出房子的房仲「李裕源」
後來會決定給永慶獨賣
是因為跟裕源見面後，知道他就住在我們就家附近
小孩還跟我們的小孩念同一個學校
經營內湖也有10幾年的時間，對這個區域夠了解
同時點出前兩個禮拜，我們房子比較少人出價的主因
就是因為附近還有2個同值性高的產品
也就是所謂的競爭對手
不同於前一個房仲A大多說好話
裕源是比較全面性的分析， 點出我們不了解的地方
再加上老婆Lisa最在意的
“他的襯衫領口是白的，乾淨的！衣服都有洗”
好吧！就繼續讓永慶獨賣下去
後來裕源看到我們去放天燈寫的願望
立刻私訊我們”願望就交給我吧！”
既然下定決心，我們以就跟裕源說
“放心！我們不會跟任何人說底價
包括鄰居、朋友都不會說，你就放心去賣，
任何不確定因素都不會是我們造成
這樣你和潛在買家交涉的時候會更單純”
接下來一個多月的賣屋期間
雖然簽給永慶專賣
但其他家房仲絕還是不放過各種機會，希望爭取聯賣的可能
因為我的房子被放上永慶的網頁，加上裕源也在社區發傳單
看到有房子想賣，其他房仲就猶如鯊魚看到獵物般
前仆後繼，蜂擁而至
一個多月的時間裡
每天晚上，都會有人來按我家電鈴
每天都會有人丟名片在信箱
甚至還有很不少房仲還親手寫信
文情並茂，希望獲得青睞
不只10年前我們買舊家的房仲也突然出現
就連之前從永慶離職的房仲A
也突然打電話來，原來是轉到台灣房屋
平常報新聞感覺也沒那麼受歡迎
不過就在這段賣房期間
讓我個人的人氣達到顛峰
曾經有幾次，晚上9點多
剛好永慶的裕源來跟我討論最新賣房進度時
碰上其他房仲上門按電鈴
見到我毫不猶豫的輕意給出我的Line帳號
裕源驚訝的表示
“對房仲來說，能拿到客戶聯絡方式，是多不容易的事，
因為大部分屋主根本不理房仲，你人也太好！”
我則回
“因為我覺得房仲真的太辛苦
像你9點多還不能回家，還在工作，
像其他人現在也還要繼續來按電鈴
乾脆給他們Line，早點回去休息，
有事就用電話聯絡吧！
而且如果這些人真的太煩太超過，封鎖就好了！”
另外也有房仲是直接透過粉絲頁傳訊
這個粉絲兼房仲，我喜歡，因為夠禮貌
就在這段期間
雖然我發現房仲的辛苦
但卻也發現不少房仲的粗魯
給了Line，也清楚告知給永慶專賣到幾月份
但還是會有不少房仲持續不斷傳訊息
甚至有些直接批評起永慶
語帶訕笑的表明
“怎麼帶看組數那麼少?”
“怎麼到現在還沒賣出去?”
“為什麼不選我們第一品牌?”
喔喔，直接批評別人
這些房仲都直接採到我的雷，封鎖！
除了自以為是的批評對手之外
最令人無法苟同的
很多房仲還會在買家有興趣出價時，從中攪局！
不是給永慶獨賣嗎?其他房仲怎麼攪局！
因為現在要買房的人，通常不會只找一家房仲，都會找很多家
所以這當中就發生過
曾經有買家對我們房子非常有興趣
但就在永慶帶看後準備出價
再去詢問其他家房仲
其他房仲抱著玉石俱焚的心理
反正我沒得賣，我也不讓你成交
就跟這潛在買家說”你被永慶騙了啦，出價太高了！”
然後這買家也就因此沒了
更扯的是，有些房仲知道自己手上的客戶對我房子有興趣
就直接打電話過去跟買家說
“X先生，我勸你不要買這房子！”
“為什麼?”
“X先生，這不好說，我勸你別買就對了！”
更！這不好說，你什麼都不知道，什麼好不好說！
你認為潛在買家在聽到”這不好說”幾個字以後， 還敢出價嗎?
這裡也順便提醒想買房的朋友
如果你的房仲用這種含糊的詞彙帶過
那也就別跟這種說話不負責任的房仲打交道了
後來跟裕源討論一下
我們也調整腳步
他對客戶端要加強信心，防堵其他房仲來攪局
我這邊則再也不給其他房仲任何希望
因為當你是獨賣，卻又給其他房仲有任何一絲期待時
那他們就很可能想盡辦法讓你做不成買賣
等待他也可以加入戰局的時機
就連最後我們房子賣出去的時候
裕源也提醒，再正式過戶交屋前
先不要宣布，也不要透露價格
因為可能也會有房仲打電話過來
“王先生，你賣的價格太低了，我有把握可以賣多少，你賠那委約金都划算！”
“X先生，你買太貴了，我之到屋主的底價是多少，我幫你重新談價！”
這次的賣屋經驗只能說
想當房仲真的不容易
不能說這些房仲不好
只是為了爭取機會
每個人會用不同的手段
只是這些手段，你認不認同罷了！
畢竟買賣不成，仁義還是要在啊！
喔，不只房仲有話術
買家具也是一樣
這張桌子
在內湖某家獨棟三角窗大型家具店
開價10萬，經過不斷討價還價
銷售人員勉為其難說5萬8
結果隔天文昌街
我們看到同樣的桌子3萬8
糟糕，一篇文章，得罪太多人…..
妞爸王軍凱
外號 169
學歷：台大大氣研究所畢
現任：台視氣象主播、非凡新聞主播、非凡News金探號主持人
妞爸粉絲團：169 王軍凱台視新聞氣象/非凡News金探號
妞媽 Lisa Li
學歷：東吳法律系畢業、英國De Montfort Univ. 設計學院碩士
專長：幼兒教育、商品設計
證書：
長頸鹿美語合格美語老師
文化大學推廣部課輔老師合格
文化大學推廣部數學遊戲師資合格
現任：全職三寶媽+堡貝王bao bei wan＋Amini Mimi
曾任：『推理王補習班老師』
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就是在這喝杯咖啡，不小心買了間房！
與其說是我們要買房
不如說是房子自己找上門
隨著孩子慢慢長大，原有的溫暖小窩開始顯得侷促
所以讓我們原本就有換房的打算，但計畫在明後年
不過就在一個原本計畫全家要去小琉球假日
因為梅雨鋒面導致南部下豪雨
老婆說”為了安全，就留在台北吧！”
然後那個週六的早上，全家睡到自然醒
中午到美麗華解決午餐之後
回到家，原本以為這個週六應該就這麼平淡的度過
結果突然接到朋友A的訊息
“欸，我們在你們家樓下餐廳吃午餐，要不要來”
好人緣如我，朋友都到家門口
豈有不下樓的道理
就全家下樓一起喝咖啡
此時，好朋友B傳訊給老婆Lisa
“欸，我約房仲要去看間房，一起去?”
好人緣如Lisa，朋友都開口，豈有不去的道理
然後Lisa跟著好有B去看房湊熱鬧
我就跟好友A喝咖啡
這中間，餐廳老闆娘湊過來
“欸，主播，我朋友有間房子在賣，要不要看看?”
“蛤?我們是有買房的打算，但沒打算那麼快啊！”
“看又不用錢，看看啦！”
然後一旁的屋主，把房子的影片拿給我看
先說前因，因為我們當初買現在住的舊家時
就把這附近的房子都給看遍
當時看了100多間房
對這附近社區瞭若指掌
每個社區的優缺點都略知一二
然後當屋主把影片給我看過後
我臉上面帶微笑說著不錯
心裡暗想”這間會中，老婆一定會喜歡！”
然後老婆跟朋友B看完房回到餐廳
屋主也把影片給Lisa看過
看完影片，老婆臉上一抹神秘的微笑
似乎給了我一個彷彿她有需求時才會見到的暗號
(更，怎麼有點A)
那微笑隱約透露著”哇舞尬意”
果不其然
就在喝完咖啡，結完帳
已經是週六晚上約莫6點
老婆先發球”要不要去看看下午那個房子?”
賓果！我說”好啊，不然去看看”
不明究理，只知道要去陌生人家裡的孩子也在後座瞎起鬨
拿起電話，約好時間，立刻前往
前屋主等在社區門口
一開始先帶我們看車位
剛好是個邊角，旁邊雖然是牆
但也因此多了一小塊空間
不用怕被別人A到車門
這個車位有得我心
接下來進了房子
隔局方正
原本隔成3間套房
每間都有自己衛浴，自己的衣帽間
老婆最重視的廚房夠大
曬衣服的陽台夠通風
最重要的是
客廳看出去就可以直接看到老婆堡貝王的倉庫
問前屋主“要賣多少?”
前屋主答“喜歡再說，妳們自己出價！“
怎麼樣也不說出一個數字，厲害！
反正就是給你自己出價
如果價格跟她心中的底價沒有差太多再來談
如果差太多那就再見說掰掰
回到車上
我問‘喜歡嗎?”
老婆”嗯，可以出價看看！
但也要把舊房子賣掉，不然壓力太大”
哇靠！原來心裡老早就已經盤算好怎麼生錢
好，既然家裡的CEO下了指令，我們就要使命必達
第一件事，先打電話給一位對房市非常熟的朋友
形容這個物件給他聽，請他幫忙評估優劣
接著折返回去下午的咖啡廳
問問老闆娘知不知道屋主想要的賣價
得到一個數字，心中先有底之後
回到家，立刻打電話給下午帶朋友B看房子的永慶房仲
因為老婆說這個永慶房仲看起來蠻實在的
跟房仲說明，我們要賣現在住的房子
同時也跟他說我們準備出手去買另一間房
請他幫我們查新房附近的行情，還有打聽屋主的底價
(因為屋主也有託給永慶賣)
喔！怎麼一下子做這麼多事
但記得喔，這時候的我們都還沒對新房正式出價
就已經準備把舊房賣掉
就這麼經過多方打聽
我們得到一個可能成交的數字
然後我就手寫一張白紙
把各種可能成交的價格列出來
然後計算這各種成交價
我們可能需要的頭期款
各種可能辦到的貸款成數
再加計房貸大概趴數
預估未來房貸加管理費，每個月要付出的金額
最後抓出我們最多可以接受的成交價
接著，用發抖的手打訊息
傳出了一個價格給前屋主
接下來就陷入一個漫長的等待
雖然等待時間大約只有10分鐘
但卻彷彿10年之久
手裡冒著汗，心裡上演著各種小劇場
想像著屋主會怎麼回覆
最後屋主傳來”那我們見面談！”
好！擇期不如撞日
那就約隔天禮拜日的下午
同一家餐廳見面！
嗯，以上這些事都是在短短一個
原本看似平淡無奇的週六下半天發生
經過了一夜輾轉難眠
想像著買到屋以後該如何生錢
也想像著沒買到的失望和失落
天終於亮了
這時候先是永慶的房仲上門
開始幫我們討論現有住家我們想怎麼賣
同時房仲也把我們想買的標的
歷年成交行情列出來
同時透露之前買方的出價狀況
和屋主心中可能的底價
好！接進中午時分
舊房子就簽給永慶房屋去專賣
對於新房子的價格，心裡也更有打算
(關於賣房的部分，日後再寫一篇「房仲彼此角力陷害」很有趣)
這天中午
我們就先到樓下餐廳午餐
沒想到屋主也選擇到這裡午餐
似乎雙方都想先到這裡暖身
而就在我們吃飯的時候
看到前屋主在外頭走來走去
問他們在忙什麼
回”這附近有個土地公很靈驗，我們要先去拜拜！”
喔，沒想很多，就覺得有信仰是好事
午餐用過
讓孩子去一旁安靜看書
我們夫婦倆和前屋主夫妻
四個人一桌坐下來
前屋主做直銷，話夾子打開東扯西扯
我身在媒體，講求效率
所以就在不著邊際的聊了一段時間後
我忍不住直球對決
“我們就乾脆一點，妳們想要賣多少?”
沒想到前屋主更高招，接著說
“我們剛剛特地到土地公廟去拜拜，
然後就問祂，這房子用XXX錢賣不賣的掉，
結果博沒杯，接著我們就降低價格問土地公
這房子用XXX錢可以賣掉嗎?
結果土地公說可以欸，
然後我們接著問，那這房子會賣給主播王軍凱嗎?
博杯之後，結果土地公說會欸！
所以妳們覺得呢?”
靠腰！超強！直接搬出土地公
包括買家還有價格都讓土地公直接點名
而前屋主問土地公的這個價格
剛好就在我們抓的預算接近高標
當我正在盤算應該要怎麼殺價時
就像做節目一樣，總是要轉個場，做個效果
所以順勢轉頭問老婆”妳覺得怎麼樣?”
我原本以為會得到一個持續出價的答案
沒想到老婆說”喔，好啊！那就這樣！”
登愣~~~~~！！！！
週六下午看房
週六晚上出價
週日下午我們就買到房子了！
所以我說不是我們去買房
而是房子跑來找我們買
最後的成交價格跟我們出價差很多嗎?
記得10年前我們曾經看過一間很喜歡的房子
我出價到1580，賣方出價1650
結果差70萬沒成交！沒成交！沒成交！
讓我超級扼腕
您知道10年後這房子賣多少嗎?
答案是3000萬！！！
所以這次的成交價格跟我們出價差很多嗎?
「一個幾千萬的房子，如果真的很喜歡
差個幾十萬，那就衝了吧！
咬牙撐一下，因為我們相信好的房子住了會很開心
好的房子，住了會幫我們帶來好運」
只是你問，那也要有本事才可以買房換房啊?
其實我跟老婆倒不覺得是有本事，而是要有憨膽！
而是要相信自己辦的到！
說真的，光想到每個月要付的貸款
很多人就會頭皮發麻
但仔細想想
當你沒有買房的時候
總是找理由找藉口善待自己
吃大餐、同事聚會唱歌
買鞋、買包、買手機
你說我還是有存錢啊
但捫心自問，存錢的數目和花掉的金額相比
絕大多數都是花掉比較多
「但我不花掉，也付不起那樣的房貸啊！」
沒試，你怎麼知道！
不諱言，除了自己存錢
大多數人第一間房如果有長輩幫忙會更容易
接下來每個月的房貸
也絕對會占去你大多數的薪水
但就是因為如此
才可以逼你把多數的錢真的存下來
也因為你的錢不夠用
才會逼你更努力的去成長
逼你更努力的去賺更多的錢
漸漸會你發現
減少物慾，控制開消
每個月固定的房貸支出
其實對你來說已經不是一種負擔
日子照樣過，但讓家人擁有一個自己的窩
心裡是有無比的踏實
相信我，就在你買下房子之後
你對公司、對同事的怨言也會因此減少
少了抱怨，你的日子也因此快樂
因為你需要這份薪水
所以你會更認份踏實
而不是一不爽就想換工作
心裡想的會從「大不了老子不幹了」
變成「老子現在什麼都做」
聽起來很悲哀嗎?當然不是！
而是我之前說的
現實壓力會逼迫你成長
而人不就是需要這股壓力讓自己不斷往前嗎?
不要想著辦不到，而是要想著我一定可以！
然後實際去行動
才不會年紀大了以後回頭一看
自己好像沒留下什麼
當然迫於現實壓力
如果你不是那隻幸運的精子
買房不一定要一次到位
先在能力所及的範圍
買在蛋白區
不用北市，但可以先選新北市
或是先買中古舊公寓
然後在這個低利時代，錢越放越薄
以後甚至可能比衛生紙還薄
銀行也知道如此，貸款成數越放越高
你可以貸款8成，甚至有的到9成
還款時間拉到30年，前兩年先用寬限期
那連裝潢房子的前也都有了
先求有之後
等到薪水增加，能力更強
家裡的孩子也長大了
放長遠來看
房子都有機會慢慢增值
此時順勢再換個大房
雖然可能要再因此努力一陣子
但想到為了讓家人過更好的生活
想到自己總算買到夢想中的房屋
辛苦也變的很值得！
妞爸 王軍凱
外號 169
學歷：台大大氣研究所畢
現任：台視氣象主播、非凡新聞主播、非凡News金探號主持人
妞爸粉絲團：169 王軍凱台視新聞氣象/非凡News金探號
妞媽 Lisa Li
學歷：東吳法律系畢業、英國De Montfort Univ. 設計學院碩士
專長：幼兒教育、商品設計
證書：
長頸鹿美語合格美語老師
文化大學推廣部課輔老師合格
文化大學推廣部數學遊戲師資合格
現任：全職三寶媽+堡貝王bao bei wan＋Amini Mimi
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