<169練肖話>買車不用最便宜，但如何相對較便宜，軍凱告訴您！

 

每個家庭幾乎都有買車的經驗
但如何買到適合的車子
當然要考量的因素很多
在選定目標車款之後
如何用相對低價買到手，就是一門學問
(這裡用相對低價，而不是最低價，因為想買到最低價幾乎不可能)

很幸運，妞爸主持的節目”News金探號”
(每星期六日晚上10點58頻道)
有一段時間都在討論車子的主題，邀請許多來賓專家後
對於如何便宜買車，妞爸現在也算有些心得
很多人可能有個疑問
妞爸在新聞圈
直接找公關買不就得了
深入了解後才知道
其實車商公關只是負責說場面話
找公關買，不會買貴，但也很難買到相對便宜
也因此到底該如何便宜買車
妞爸在這裡把一些我知道的小技巧分享給大家

首先，一年當中哪時後買車最便宜
答案就是1月25號和7月25號
很重要！請牢牢記住！
(這個日期是上頭照片中，站妞爸旁邊那位專家告訴我們的，
他是國內最大汽車網站Ucar總經理Bob)

首先為什麼是7/25呢?
因為7月是車商的傳統競賽月(農曆鬼月前的一個月)
競賽月為了拼業績
通常車商本身的折扣都會比較大
那一個月有30天
為什麼要挑7/25這天呢?
因為這時候剛好接近月底成績結算
汽車業代能不能達成業績目標，多拿獎金
這時後可能就是壓力最大，也最好談價錢的的時候
我們選在25號這天簽單
也才能讓業務趕得及在30號以前結算業績

至於1/25也適合買車
主要是因為車商年底清庫存
加上這時後的車往往跨年份
因此價格也會比較好談
如果您一台車買來是準備開10年以上
這時後買車沒有大問題
不過如果您三五年就換一台車
很在意二手價
那1月買車就得考慮跨年份折舊的問題

知道日期以後，如何挑業務也非常重要
可不能隨便走進一家展示間就立刻簽單
像妞爸幾年前買一台三菱休旅車的時候
不僅沒有挑日期，而且直接走進展示間就下訂
結果回家後，剛好被我發現那位業務的部落格
他寫下”今天遇到一位天使，第一次看車就下訂單”
那位天使就是我
但依我看應該不能稱天使
稱我為肥羊可能更貼切
不過我也不會因此生氣
畢竟錢也是要給人賺
車子沒問題最重要

而在挑業務前
也得先搞清楚車商的遊戲規則
基本上業務每賣出一台車就會有獎金
如果業績很好，賣超過設定的目標
假設是10台或是20台(每個月不一定)
還會再多一筆目標達成獎金
而對於展示間來說，底下業務賣的好
展示中心的業績目標達成
總公司也會再撥發一筆更高額的獎金下來
也因此這種層層獎金制度就會造成
在月底買車時
有些業務可能只差1-2台就可以達成目標
為了拿更高的業績獎金
因此他願意把單台的獎金折讓給消費者
甚至有的展示中心只差1-2台就可以達到業績目標
那這時後折讓的幅度當然更大
尤其競賽月的獎金更高
所以說在7/25或是1/25買車
最有機會找到這種所謂超低價的神單
(附帶一提，網路上常會出現所謂的神單，
若是價格低的離譜，就請忽略跳過，
因為往往是競爭對手亂放的假消息，
希望打壞市場行情)

那問題是
這種只差一台兩台就達成業績目標的業務該如何找出來
這時後真的就得碰點運氣.花點小技巧或透過人脈了
通常這種業績好的業務
年紀都會比較大一些
所以進了展示間可以盡量找有點年紀的業務看車
(這樣講會不會被很多年輕業務追殺)
另外一個方式就是進展示間後
看看牆上掛的獎狀，然後找這位得獎業務來買車
當然如果你一進展示間直接找所長
請他告訴你哪位業務缺業績
其時也是方法之一
還有一些展示中心的業務會打團體戰
不管誰賣出的車，統一都掛在其中一位業務的名下
最後達成業績目標，獎金大家一起平分
對消費者來說，就最方便了
在這種展示中心找誰買其實都差不多

好，業務怎麼挑大家會了
展示間如何挑選其時也是門學問
因為各個車商把全台分為很多個不同的區域
其下有不同代理商
最好的方式就是找不同區的展示間比一比
看誰較便宜
這麼做有點麻煩
但舉例來說
如果要買TOYOTA的車
或許您就可以到林口一帶逛逛
那裡可能一條街上有兩三家展示間
但一家可能屬新北市.一家可能屬桃園市
稍一比較，價格高下立判

還有一種便宜買車的方法
就是買已經掛牌的新古車
新古車大略可分為兩種
一種是車商買來給消費者是開的試乘車
有機會以定價的7-8折買進
這種車里程數不會太高，大約在5千公里左右
但經過許多人無情的試駕，車況當然不如新車
能不能買到，有時後也得透過關係
因為這種車往往很快就會進入車商的原廠認證中古車部販售

另外一種新古車
則是業務為拚業績獎金時
常常會自己花錢
以親友名義先買下來
這種車只掛牌，但沒有上路開過
價格往往也可以比全新車更便宜
只是這種車不多，一出現往往也會立刻賣掉
而這種新古車的缺點就是款式和顏色往往沒得挑

 

 

至於放在展示間給大家到處摸到處看的展示車
價格會不會比較便宜，答案是否定的
這種車通常會被當新車賣
在賣這種車時，道義上，業務應該告知顧客
但有時業務便宜行事，也往往會導致一些消費糾紛

 

  

另外如果預算不夠，想買二手車
該怎麼挑，這學問又更大了
妞爸功力還不夠深厚
倒是照片中這位台中車商陳明哲老闆大大推薦給大家
找他買車，絕不可能最便宜，但絕不會買到問題車

關於二手車的部分
如何判斷事故車.泡水車.調錶車.贓車….等，這太困難了
就交給陳老闆這些專業人士去解決
但就我這段時間所學到的買車準則就是
“買新車，就買保值的車款
買中古車，就買最不保值的車款”
因為買保值新車，到時候脫手還可以拿回一筆錢，為換下台車做準備
至於會買二手車就是因為預算已經不足，那當然挑比較便宜的中古車

至於那些車保值？看看路上什麼車最多，就最保值
大略來分，國產車中，TOTOTA、Honda最保值
進口則是以賓士、BMW、Lexus最保值
當然同品牌不同車型的二手價格也會有差異

這些保值二手車的車價大概的計算方式
就我所知
基本上新車一落地就直接打7.5至8折
接下來每年減少的車價就是原本牌價的5%
舉例來說，一台100萬的車
一掛牌落地只剩75-80萬的價值
接下來車價每年減少5萬左右
也就是五年後的車價大概是75-5-5-5-5=55萬
5年殘值還有原車價的一半
這是保值車的算法喔，如果不保值的車
像我上一台嚴董自創的國產品牌7人座
當初107萬買進，三年後脫手只剩50萬，心痛啊……….

另外市面上幾乎各大二手車商都會掛上各式”認證”的招牌
但這些認證其實根本沒用
因為想拿到認證非常簡單
甚至派個技師去上課幾小時就可以
但重點是車子來源可能還是有問題
因此除非真的找到可以信任的二手車商
其實還蠻建議回原廠直營的認證中古車購買
雖然價格可能會貴一些，但至少比較有保障

如果真的在原廠看中一台車後
可以要求原廠給你看過去的維修紀錄
除了看有沒有定期保養
在哪裡保養之外
(有些車有時在北部保養，有時在中部，可能就代表這車常跑高速公路)
要特別留意的是鈑金的部分
這裡可以看出是否曾經有事故
還有里程數
建議中古車一年不要開超過2萬公里，兩年不要超過4萬公里
不然里程數就有些高，零件耗損會比較嚴重

這些是我想到便宜買新車以及買二手車可以注意的地方
當中如果有錯誤，也請前輩多多指教
如果您還有疑問
也可以持續鎖定妞爸的節目

 

每周六日晚間10點，58頻道的NEWS金探號

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妞爸 王軍凱 (68年次)

 

學歷：台大大氣研究所畢

 

現任：台視氣象主播、非凡新聞主播、非凡News金探號主持人

 

粉絲團：台視新聞氣象/非凡新聞/News金探號 王軍凱