買了新房，接著就要處理舊房
第一個問題”找誰賣?
給單一家房仲獨賣好?
還是多家房仲聯賣好?
其時找房仲這件事很看緣份
因為對房仲來說，如果銷售獎金是10
他自己接近來的案子， 獎金部分至少就可以拿到5
如果也是自己賣出去，剩下的獎金也通通自己全拿
但如果是自己接進來的案子，別人賣出去，那獎金就對分
所以為什麼很多人沒事就會接到房仲來信或電話詢問
“您房子要不要賣啊?您要不要買房啊?”
房仲勤打電話，100通裡面如果有一個願意給他們機會，那一切都值得了！
這個舉例或許不適當
但我覺得很像詐騙集團為什麼每天都要打給你
說你兒子在我手中，只要100通裡面有一個人相信
有一個人匯了錢， 這100通電話的投資報酬率就超級高了
但挑房仲這件事很看緣份
剛好當時也有朋友在看房
覺得帶看的永慶房屋仲介A還“蠻實在“
推薦給我們，也因此就簽給永慶房仲A
“實在“我覺得很重要
因為有太多房仲業務嘴，話術一堆
為了捧你的物件，好話說盡
為了損別人威風，說三道四
怕別人搶了自己的案子，就動手動腳，這個後面會提
但到底實不實在，是不是可以託付終生
這還真的像婚姻一樣，需要時間驗證
因為我們也不知道算是幸還是不幸
原本跟我們簽約的永慶房仲A
居然就在服務我們大約半個月後
突然接到他們店長的電話，說房仲A要離職了
啊！？這其實讓我對這個房仲A和永慶都有點不爽
離職這件事，通常醞釀都會超過2星期
這是我對房仲A一開始沒先說的不爽處
當然他也不可能先說~~~哈
而永慶也算無辜，因為房仲A的離職，
讓我對永慶也產生不信任感
不過永慶也立刻把我的案子轉接給後來的房仲「李裕源」
這時候我能做的事
就是先打電話給房仲A，禮貌的詢問離職原因
但重點是要打聽一下接手的裕源，風評到底如何
另外一方面也打電話給永慶，問一下房仲A到底發生什麼事
再順便問一下裕源的經歷
同時放話 “你們這樣搞，我考慮解除獨賣合約！”
不過後來，我們還是決定給永慶持續獨賣
為什麼不給各家聯賣?為什麼沒有解約?
先說聯賣的最大的優點
就是所有房仲一起出擊，來看的買家組數絕對會比較多
但可以說優點，有可以說是缺點
因為來看的組數多寡是一回事
買家是不是適合這個物件又是一回事
最怕的是不認真的房仲
把所有不同預算的的客人都帶來，亂槍打鳥
另外聯賣的另一個問題
每家房仲都知道你的底價
就可能產生彼此搶客，破壞行情的狀況
雖然給某家獨賣，其他家業者也不換善罷甘休
但相對單純一些，這部分後面提
至於獨賣的部分，最大的優點
就是你的底價只有一家房仲知道
因此價格比較容易守住
我也只需要跟單一窗口聯繫
還有一個很重要的原因
我們不急著賣，因為我們還住在原本的舊家
如果各家房仲每天不停的帶看
導致我們每天疲於應付，那其他事還真的都不用做了
後來會決定給永慶獨賣
是因為跟裕源見面後，知道他就住在我們就家附近
小孩還跟我們的小孩念同一個學校
經營內湖也有10幾年的時間，對這個區域夠了解
同時點出前兩個禮拜，我們房子比較少人出價的主因
就是因為附近還有2個同值性高的產品
也就是所謂的競爭對手
不同於前一個房仲A大多說好話
裕源是比較全面性的分析， 點出我們不了解的地方
再加上老婆Lisa最在意的
“他的襯衫領口是白的，乾淨的！衣服都有洗”
好吧！就繼續讓永慶獨賣下去
立刻私訊我們”願望就交給我吧！”
既然下定決心，我們以就跟裕源說
“放心！我們不會跟任何人說底價
包括鄰居、朋友都不會說，你就放心去賣，
任何不確定因素都不會是我們造成
這樣你和潛在買家交涉的時候會更單純”
接下來一個多月的賣屋期間
雖然簽給永慶專賣
但其他家房仲絕還是不放過各種機會，希望爭取聯賣的可能
因為我的房子被放上永慶的網頁，加上裕源也在社區發傳單
看到有房子想賣，其他房仲就猶如鯊魚看到獵物般
前仆後繼，蜂擁而至
一個多月的時間裡
每天晚上，都會有人來按我家電鈴
每天都會有人丟名片在信箱
甚至還有很不少房仲還親手寫信
文情並茂，希望獲得青睞
不只10年前我們買舊家的房仲也突然出現
就連之前從永慶離職的房仲A
也突然打電話來，原來是轉到台灣房屋
平常報新聞感覺也沒那麼受歡迎
不過就在這段賣房期間
讓我個人的人氣達到顛峰
曾經有幾次，晚上9點多
剛好永慶的裕源來跟我討論最新賣房進度時
碰上其他房仲上門按電鈴
見到我毫不猶豫的輕意給出我的Line帳號
裕源驚訝的表示
“對房仲來說，能拿到客戶聯絡方式，是多不容易的事，
因為大部分屋主根本不理房仲，你人也太好！”
我則回
“因為我覺得房仲真的太辛苦
像你9點多還不能回家，還在工作，
像其他人現在也還要繼續來按電鈴
乾脆給他們Line，早點回去休息，
有事就用電話聯絡吧！
而且如果這些人真的太煩太超過，封鎖就好了！”
這個粉絲兼房仲，我喜歡，因為夠禮貌
就在這段期間
雖然我發現房仲的辛苦
但卻也發現不少房仲的粗魯
給了Line，也清楚告知給永慶專賣到幾月份
但還是會有不少房仲持續不斷傳訊息
甚至有些直接批評起永慶
語帶訕笑的表明
“怎麼帶看組數那麼少?”
“怎麼到現在還沒賣出去?”
“為什麼不選我們第一品牌?”
喔喔，直接批評別人
這些房仲都直接採到我的雷，封鎖！
除了自以為是的批評對手之外
最令人無法苟同的
很多房仲還會在買家有興趣出價時，從中攪局！
不是給永慶獨賣嗎?其他房仲怎麼攪局！
因為現在要買房的人，通常不會只找一家房仲，都會找很多家
所以這當中就發生過
曾經有買家對我們房子非常有興趣
但就在永慶帶看後準備出價
再去詢問其他家房仲
其他房仲抱著玉石俱焚的心理
反正我沒得賣，我也不讓你成交
就跟這潛在買家說”你被永慶騙了啦，出價太高了！”
然後這買家也就因此沒了
更扯的是，有些房仲知道自己手上的客戶對我房子有興趣
就直接打電話過去跟買家說
“X先生，我勸你不要買這房子！”
“為什麼?”
“X先生，這不好說，我勸你別買就對了！”
更！這不好說，你什麼都不知道，什麼好不好說！
你認為潛在買家在聽到”這不好說”幾個字以後， 還敢出價嗎?
這裡也順便提醒想買房的朋友
如果你的房仲用這種含糊的詞彙帶過
那也就別跟這種說話不負責任的房仲打交道了
後來跟裕源討論一下
我們也調整腳步
他對客戶端要加強信心，防堵其他房仲來攪局
我這邊則再也不給其他房仲任何希望
因為當你是獨賣，卻又給其他房仲有任何一絲期待時
那他們就很可能想盡辦法讓你做不成買賣
等待他也可以加入戰局的時機
裕源也提醒，再正式過戶交屋前
先不要宣布，也不要透露價格
因為可能也會有房仲打電話過來
“王先生，你賣的價格太低了，我有把握可以賣多少，你賠那委約金都划算！”
“X先生，你買太貴了，我之到屋主的底價是多少，我幫你重新談價！”
這次的賣屋經驗只能說
想當房仲真的不容易
不能說這些房仲不好
只是為了爭取機會
每個人會用不同的手段
只是這些手段，你認不認同罷了！
畢竟買賣不成，仁義還是要在啊！
買家具也是一樣
這張桌子
在內湖某家獨棟三角窗大型家具店
開價10萬，經過不斷討價還價
銷售人員勉為其難說5萬8
結果隔天文昌街
我們看到同樣的桌子3萬8
糟糕，一篇文章，得罪太多人…..
妞爸王軍凱
外號 169
學歷：台大大氣研究所畢
現任：台視氣象主播、非凡新聞主播、非凡News金探號主持人
妞爸粉絲團：169 王軍凱台視新聞氣象/非凡News金探號
妞媽 Lisa Li
學歷：東吳法律系畢業、英國De Montfort Univ. 設計學院碩士
專長：幼兒教育、商品設計
證書：
長頸鹿美語合格美語老師
文化大學推廣部課輔老師合格
文化大學推廣部數學遊戲師資合格
現任：全職三寶媽+堡貝王bao bei wan＋Amini Mimi
曾任：『推理王補習班老師』
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